HanQiao AI（2026年·18页商业计划书） - 商业计划书

HanQiao 是AI原生的国际教育双边平台，把留学申请拆成背景评估、院校项目匹配、奖学金资格初筛、材料预审、提交与状态跟进等可执行可追踪的Agent任务链，同时向高校输出 iSMS 国际招生与学生管理系统。数据底座已沉淀206所院校、10,142个招生项目、175项奖学金政策，配合Harness工程、事实与规则校验、关键字段双模型交叉比对与风险分级路由，标准任务自动推进、高责任节点转人工复核。首单来自韩国学生，已完成付费交付并同时取得北京大学与南京大学录取。

切入点是全球留学格局的结构性再分配：传统四大目的地市场份额从38.4%降至28%（2023-2025），加拿大下调学签配额、澳大利亚设注册人数上限、英国收紧陪读与毕业生工签、美国2025秋国际新生入学同比-17%，而中国、日本、韩国等27个新兴目的地承接分流（QS预测2030年在华国际学生突破55万）。选择先做来华留学，因政策方向连续（《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》《关于加快新时代教育对外开放的意见》）、1,004所高校具备招收资质、院校项目奖学金与材料规则足够密集适合建AI工作流，且高校国际招生跨部门跨系统协同成本高、存在数字化入口。两端痛点分别是：学生端信息分散于各校多语种官网、多维匹配与奖学金竞争力难判断、流程易遗漏、中介定价不透明不可追踪；高校端生源归因不清、材料人工核对成本高、报到学籍签证奖学金分散在多套系统、上报合规压力大、流失环节无数据反馈。市场量级上27个新兴目的地年度新增学生101-117万人（对应申请平台市场约255亿元）、认可高校7,690所（对应招生管理软件市场约87亿元），来华细分为10万人/年与1,004所高校，早期聚焦高价值人群与样板高校。

三条收入线按验证节奏依次展开。一是学生端分层付费（已验证）：面向有明确来华升学意向的学生，按申请复杂度提供会员、项目申请、一站式申请、奖学金申请与模块化服务，以美元定价，重点验证付费意愿、标准化交付与早期单位经济。二是院校招生协同服务费（已验证需求）：为高校做多语种招生推广、咨询承接、材料协作与进度跟进，学生完成入学确认或注册后由高校或项目方按协议结算标准付费。三是高校端 iSMS 年度订阅（规模化入口）：从申请受理、材料审核、补件协同、状态追踪到录取至注册交接等高频工作流切入，按单模块或全周期平台年度订阅，并可采购实施与增值服务。财务上 Y1 收入193.6万元、经营亏损103.8万元（投入期），Y2 收入707.8万元、经营打平（+0.5万元），Y3 收入2,171.3万元、经营利润752.1万元（利润率35%），综合毛利率从57%提升至71%；iSMS 在12-18个月以轻量模块试点、试点期不产生订阅收入，Y3 的250万元仅对应少量首批采购、不构成本轮承诺。高校端GTM采用不替换核心系统、先完成采购前验证的路径，初始账户池为200+中国政府奖学金招生高校，并可通过高校联盟、省市国际教育专项做平台化拓展。

核心壁垒是数据与工作流的复利结构而非单点模型：Harness 层管理上下文、工具调用、权限、规则与留痕，事实与规则校验始终执行、关键字段双模型交叉比对，人工修正、材料问题与申请结果持续沉淀为规则、SOP 与评测样本，使档案与工作流可重复调用、产能不随人力同比增长——与依赖顾问个人经验、订单增长必须加顾问的传统中介形成成本结构分野。已建成的206所院校/10,142个项目/175项奖学金规则库，加材料标准库、申请节点库、审核反馈库与评测集，构成明确的冷启动门槛。全链路指标可量化（材料处理时长、一次完整率、平均补件轮次、人工状态询问量、流失节点可归因率、注册转化率），便于向高校证明业务价值并支撑采购决策。创始人邵相越亲历跨境留学并完成高复杂度来华申请交付，曾负责拼多多类目产品与运营建设（所在类目年GMV近38亿元），0到1搭起学生端工作台、规则数据底座、AI工作流与 iSMS 原型，垂域模型首轮微调已完成。风险在于目前为创始人单核驱动，产品/AI技术、交付与质控、市场增长等关键岗位均需融资后到位，首单仍属单点验证，院校端订阅尚无采购信号。